💯【六大心理關鍵原則,塑造影響力】💯
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🔺1.互惠:別人給過我們什麼好處,我們會想要回報
心理基礎:
肇因於「虧欠感」,人們大多討厭一味索取、從不回報的人,因此對於受過的恩惠,會產生償還的義務。所以只要給予某些幫助或物品,甚至是硬塞一些好處,就能大大提高對方順應自己要求的機率。
應用實例:
美國殘廢退伍軍人組織報告指出,單純寄出一封請求捐款的信,回應率約18%,但只要附上一份小禮物(例如標籤便利貼),成功率就能提升至35%。
破解對策:
仔細回想「最初的善意是否只是伎倆?」倘若別人的提議我們確實贊同,那不妨接受;倘若這提議別有所圖,就告訴自己這是商業伎倆而置之不理。
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🔺2.承諾和一致:迫使自己言的行與曾做出的選擇保持一致
心理基礎:
來自於「希望顯得言行一致」,為了避免被視為說謊者,人們對於自己承諾過的事會盡可能做到,即便發現事情不太對勁,依然會不斷找理由說服(或欺騙)自己沒錯。
應用實例:
美國心理學家謝爾曼(Steven Sherman)曾進行一項電話調查,詢問受訪者「要是美國癌症協會需要募捐,願不願意花3小時幫忙?」由於不想顯得沒愛心,多數人紛紛答應。過幾天後,當協會去電請求協助時,答應擔任志工者較以往多了7倍。
破解對策:
反問自己「知道了我現在所掌握的情況,要是時間能倒回,我還會做出同樣選擇嗎?」如果答案是不會,那就不要頑固死守原先決定。
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🔺3.社會認同:當猶疑時,我們會取決於其他人是怎麼做的來做決定
心理基礎:
起因於「從眾」,當人們不確定該怎麼做比較好、或事情意外性太大時,會依照大眾多數人的方式來行事,相信「別人都在做的事情肯定錯不了」。
應用實例:
某些餐廳有時會故意採用流量管制,或甚至僱請工讀生排隊,讓門口排起長長人龍,創造出「我很熱門」的視覺化效果,吸引更多消費者前來一探究竟。
破解對策:
由於這些偽造的社會證據大多一目了然(例如素人見證廣告),只要保持警惕,重新思量本意,就能保護自己。
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🔺4.喜好:很容易答應自己認識或喜歡的人所提出的要求
心理基礎:
來自於「物以類聚」「近朱者赤」的群聚性。一個人的外表魅力、和與自己的相似性,都會增加人們對其信賴與支持,並將這種喜好投射到其所推薦的事物上。
應用實例:
直銷商常會舉辦產品說明會,邀請親友一起聚會並銷售產品,由於是認識的人所提邀約,即使明知是購買陷阱,許多人也不好拒絕,到了現場,只好買一點做做人情。
破解對策:
提醒自己把「對方個人」與「其所推銷的產品或服務」區分開來思考,畢竟我們所購買的不是銷售員,而是產品。
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🔺5.權威:面對權威,不加思考地直接聽命行事
心理基礎:
來自於「對專業的信任」,師長、法官、醫生、主管等權威來源,都是建立在更深的專業與經驗上,相信他們不僅省力,還常確實有極佳指導作用。
應用實例:
廣告商會借用權威的力量,邀請專家人士為商品做代言,甚至是與產品屬性毫不相關的專家,例如律師代言服飾、刑事專家代言健康食品等。
破解對策:
先反問自己「這個權威是真正的專家嗎?」,確認權威的資格與眼前的問題主題確實真有相關;再問「他說的是真話嗎?」避免被廣告上塑造出來的專家形象所欺瞞。
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🔺6.稀有性:愈難獲得的事物,愈想得到
心理基礎:
源自於「保住既得利益的渴望」,人們對於失去某件事物會感到恐懼,即使自己並沒有非常需要它,因此對人們來說,「機會愈少見=價值愈高」。
應用實例:
賣場常會進行「限時特價」「數量限量」,對顧客的購買行為設置最後期限並大為宣傳,引發「現在不買就買不到了」的焦慮,激起顧客的購買慾望。
破解對策:
重新審視自己對產品的需求與喜好,釐清對一件產品的渴望,是來自於其本身提供的價值與功能,或只是「對它的佔有欲」。
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康見直銷 在 股人阿勳-價值投資 Facebook 的最佳解答
🧐10 年內營收破 300 億元!?
本篇的追蹤個股是葡萄王 ( 1707 ),
這是我第 4 次寫它,
第一次寫的時候價格是 193 元,
第二次寫的時候價格也是 193 元,
第三次寫的時候價格跌到 162 元,
雖然期間最高漲至 233 元,
但目前價格又跌回 170 元。
不少投資人肯定很困惑,這昔日的 保健食品之王 葡萄王 (1707) 到底怎麼了!?未來還有機會回到 200 元以上嗎?
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📌 葡萄王 ( 1707 )
成立於 1971 年,主要從事保健品的生產、製造及銷售,其中 益生菌 與 菇菌類 市占率 分別為 31% 與 45%,皆佔據保健食品市場的第一,為國內知名的保健品廠商。
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除此之外,公司也轉投資 60% 的「葡眾企業」、及持有 100% 的「上海葡眾」。其中葡眾為台灣第二大直銷公司,市佔約為 8.3%,僅次於外商安麗 ,更為 2018 年世界直銷排行第 49 名。
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葡眾會員人數高達 22 萬人,營收高達 80 億,佔葡萄王 84% 的營收,主要是透過會員直銷作為產品主要銷售通。
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而在中國的 上海葡萄王,起初設立目的為葡萄王,自有品牌之中國生產基地,但連續數十年不斷虧損,新管理階層改變營運策略,由 OEM/ODM 模式扭轉了多年虧損,於 2016 年開始,由虧轉盈。近年搭上益生菌市場需求成長的特快車,將致力於這方面的產品發展。
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📌 與統一聯手開拓海外市場
2021 年 1 月中時,
葡萄王招開臨時股東會,
宣告 統一集團 將入股葡萄王 20 億,
以每股 170 元的價格,認購 1185 萬股,
此次私募,統一持股比率將達 8%,
成為葡萄王最大的外部股東。
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對此葡萄王表示,
與統一合作對拓展海外市場有加分作用,
因為統一海外實體通路廣闊,
涵蓋超商、藥妝、百貨等
共有逾 9000 個據點,
未來可藉由統一的通路,
直接銷售葡萄王的產品。
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舉例來說,
東南亞國家因語言、宗教、文化等不同,
通路開發較複雜,合作後,
未來有機會直接上架菲律賓的超商門市。
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除此之外,
未來葡萄王想推出優格,
不用擴增產線,能請統一幫忙代工;
反之,統一也能成為上海葡萄王 ODM 客戶。
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而今年 7 月時,
葡萄王進行了董監改選,
提名統一美麗事業董事長 高秀玲 為董事,
此舉也被視為正式將統一納入經營階層;
雙方正式開始合作海外事業。
Ex. 今年 6 月中,葡萄王有兩款機能飲「康普茶」和「多益飲」大量舖進統一超商通路,產品能見度大增。
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📌免責聲明:
單純分享財報資訊與個人看法,無邀約之實,僅符合量化條件的個股,無推薦之意,僅供參考、任何交易行為須自行判斷
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康見直銷 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最讚貼文
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成功銷售| EP.60 業績卡到陰怎麼辦?|【銷售維他命】
各位,在從事銷售的您,是否想過這個問題?人為什麼會卡到陰?😨
解老師跟大家分享:「人會卡到陰,一定有原因!」😎
您是否也常業績卡到陰,怎麼簽都簽不進來,還在煩惱你下個月考核怎麼辦?想看看,您可能會因為哪些原因而卡到陰呢?😔
👻體質不好時,容易卡到陰
👻信心不強時,容易卡到陰
👻心態不好時,容易卡到陰
👻習慣不好時,容易卡到陰
👻知道有限時,容易卡到陰
👻視野受限時,容易卡到陰
不管您現在是正在「卡到陰」或「順風順水」,都可以拿這六大原因來檢視看看,自己是否卡到陰?若無也能檢核、提醒自己,並跟著解老師的提點來做,能讓各位永遠走在光明大道上。☀ 🌈 ✨
各節重點:
00:00 - 簡介
00:44 - 卡陰原因1:體質不好時
01:11 - 卡陰原因2:信心不強時
01:37 - 卡陰原因3:心態不好時
02:28 - 卡陰原因4:習慣不好時
03:09 - 卡陰原因5:知道有限時
03:56 - 卡陰原因6:視野受限時
04:17 - 總結
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康見直銷 在 Bradley說故事 Youtube 的最佳解答
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❓仕女如沛青春配方、菁英如沛青春配方及一般如沛青春配方各有何不同?
✅仕女如沛青春配方和菁英如沛青春配方當中,具備了如沛青春配方所有的成分,且為了滿足女性和中老年族群特殊的營養需要,再額外添加其他營養素。
✅仕女如沛青春配方:當中添加了更多的鈣、鐵、大豆萃取物,更為女性添加了月見草油、琉璃苣油以及當歸等植物性營養素。
✅菁英如沛青春配方:添加了更多的鈣、大豆萃取物、葡萄糖胺以及提高新陳代謝的多種成分如輔酵素 Q10 等,促進中老年人的健康與活力。
❓為何我要食用頂級如沛,而不是菁英如沛青春配方搭配深海賦活魚油?
✅頂級如沛結合菁英如沛青春配方及深海賦活魚油的產品優勢,且頂級如沛透過 NU SKIN 專利 CR-6 脂質營養素的微粒子科技,讓脂溶性營養素在腸道不易聚集成團,更容易被身體吸收。因 此建議使用頂級如沛,更能全面提升營養素的吸收,有助於促進健康。
❓頂級如沛的特別優勢是什麼?為何頂級如沛中的鈣質比菁英如沛青春配方少?
✅頂級如沛是針對營養需求較大的族群而設計的,提供更完整、吸收更好的頂級綜合營養品,故 頂級如沛在鈣質的部分採用「檸檬酸鈣」及「磷酸鈣」,吸收率大幅增加;對於壓力大與胃腸 消化能力不佳者,頂級如沛可提升鈣質吸收能力。同時頂級如沛中含有的輔酵素 Q10、CR-6 脂 質營養素專利配方等營養素運用微粒子技術,可以顯著提高營養素的吸收利用率。頂級如沛更 加入魚油及南極磷蝦油為身體提供更完整的保護。