【龔成問答信箱】(Q18061-Q18080)
Q18061:
龔Sir,第四堂課上有幾個問題想請教:
(1). 在三個基分析的方向中「經濟分析」除了筆記上所列的5項指標外,有否其他值得留意的分析要素?
(2). 在「折現率的計算」部分,筆記中指出「恆指過往50年,升幅連股息回報率為14%」「過往10年至20年,則大約為8%-10%」,有關恆指升幅及股息回報率在哪裏可以找到?還是這是老師計出來的數字?若是老師計出,可否請教是如何計出的?
(3). 在「現金流計算」部分,指出公司可能會有增長率,這個增長率是否指「盈利」的增長率?如果是,盈利增長率是如何計算?
以第57頁PPT為例,若要計算西隧2020年會出現的盈利增長率是否(12-10.8)/12X100%,即「盈利增長率」為10%。如果單是西隧的盈利增長率為10%,是否不宜用DCF去計算?然而放到港通(0032)中去計算,西隧只佔50%,盈利增長率除2,是否就仍可用DCF計算?
有勞老師賜教,候覆,謝謝。
龔成老師:
1)當然有,經濟分析可以好多,而課堂所講的,是較重點的指標,其實如果你有睇財經新聞,都會見到有講一些重要的經濟數據,你可以留意。而到進階班,會再有相關的講述。
總之你記住,要找「對經濟有長期影響」的指標,並不是短期性的。
2)你上恆指服務公司的網站,而我的計算,就是將過往50年,數據,取複息平均,再加股息率(股息率在網站都有)。
3)對,是盈利。
你唔能夠只用一年的數據,要用多幾年,得出長期增長,再進行推算。
如果計算無限年期的數目,增長率就一定不能大過折現率,但如果有年期,如西隧,就算增長率10%都無問題。
港通佔一半權益,因此在計好西隧的價值後,就會除價值除2,就為港通的資產,而不是增長率除2。
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Q18062:
老師,我與丈夫月入12-14萬
自住樓950萬,月供14000尚欠380萬
出租樓1: 540萬,租可抵貸尚欠250萬
出租樓2: 350萬,月有4000盈餘 尚欠80萬 (與弟弟聯名)
儲蓄(私己70萬,共同儲備15萬,丈夫儲蓄不明但應該不會多)
每月可儲約3-6萬 (已包括稅務,保險,供樓,父母家用)
有一份20萬基金,還有有數年才可取回
個人12萬股票,005(平均買入價$85) 001 (平均價$95)
共同股票20萬,001佔重(平均價105), 其他有001及2888,還有少部份藥業股 (我不太清楚)
我與丈夫都是40歲,但投資都沒有方向,股票投資亦差不多虧損50%... 想以十年達致財務自由,請問投資方面可以點做?
1. 考慮賣出股票,轉為其他比較有增長空間的股票
2. 明年可能打算賣出出租樓2, 因為其質素較低保養成本較高。如事成可能會有多一百萬現金,之後應考慮什麼樣的投資
3. 現有現金積蓄都放在mortgage link, 只有低息,值得用此買入其他股票或基金嗎?
龔成老師:
1)可以賣出,以你的年齡,財富仍有增長力,轉其他是較好。
當我地進行人生財富累積,會運用「先增值,後現金流」作方法,年輕人應投資較多增值類資產,而較年長的,則應投資較多保守類項目,因為年輕人的財富系統未成形,同時負擔較少,可承受的風險度較高,所以會著重增值為先。
你可以考慮盈富(2800)、銀娛(0027)、恆基(0012)、港鐵(0066)、平安(2318)、粵海(0270)、領展(0823)、希慎(0014)、太古地產(1972)等,你可以了解下這些股票,然後從中選股。
如果想增長力高少少,可考慮:阿里(9988)、騰訊(0700)、港交所(0388)、舜宇光學(2382)、小米(1810)、比亞迪(1211)、中生製藥(1177),但就要明白波動性比上述會高左,同時風險大左,你要自己平衡。
2)因為香港買賣物業的成本高,賣出後如果日後要買翻可能會較煩。
當然,如果你想賣出都可以,因為你現時的財富組合,較偏重於物業,所以都可以,但一定要想清楚先。
3)應該部分投資股票,你現時的財富組合,股票比較少,不過,你一定要同時留有現金,做備用,以及等大跌市入市之用。
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Q18063:
老師,我開始了月供 $2000盈富 $1500銀娛 及 $1500小米。
我存款只有十萬, 月入$25000但月儲只有$8000左右. 除了以上月供計劃,如果我以現價買入一手粵海長線持有,呢個動作合適嗎?
龔成老師:
首先,你可以保持月供,這動作可長線進行。
另外,你現金$10萬,由於現時大市合理,但不算平,因此,唔能夠動用太多,要留現金備用及等跌市投資之用。
你現價入一手粵海(0270)可以的,這股有質素,現價都合理。
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Q18064:
龔成老師,想問今日公佈即將入恆指成份股的2269藥明生物是甚麼公司?
我見到這公司的EPS 5年平均每年成長率達80%
感覺十分優質
同時P/E都非常高
達170
想問老師覺得合理區大約位置?
我暫時只分析到現時非常貴
龔成老師:
藥明生物(2269),主要提供有關生物製劑藥物發現、開發與生產服務。
佢涵蓋生物製劑發展過程的所有五個階段,即藥物發現、臨床前開發、早期臨床開發、後期臨床開發及商業化生產。
潛力是有的,因為過往的財務數據的確理想,但現時的估值唔平,這刻投資值博率一般。
不過,這類股好難話現價一定貴,因為佢有好高的增長,只可以話現價唔平,但如果之後有高增長,那就未算太貴。只可以話,如果你真的想投資,小注好了,你要明白業務有不確定性,同時股價會好波動。
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Q18065:
龔sir
想問一下點解甚少見你提「騰訊」呢隻股票?佢好似好多方面都符合你講優質股既條件?
以你所講 潛力股會用「升一倍放一半」策略,咁如果平穩增值股(如港鐵),股價未必能倍升 又應該怎樣獲利?
同埋想龔sir幫手評價一下我的月供投資組合
背景是25歲 月入約5萬
每月可儲用2萬元作投資,全數用作月供(因為成日覺得唔用作月供怕d股票會升左)
港鐵 領展 港交所 盈富基金 約佔1萬2千(平穩增值類)
阿里爸爸 海底撈 比亞迪 福壽園 平安好醫生 等等潛力股佔8千元
會唔會出現供太多隻既問題 變相每隻好似力度唔夠大。同想問以一個25-28歲年青人 倉的水桶1,2股票分別應佔多少。謝謝龔sir解答,再三勞煩你
龔成老師:
騰訊(0700)有質素的,只是早前較貴,所以沒有多講。
這股有長線持有的價值。
如果港鐵(0066)這類,可以一直持有,你唔要著重「賺左先」、「賺現金」,你可以長線或一直持有的。
至於你的組合,太多集中,應該減少少少,至於你的年齡,水桶1可在30%-60%,要視乎你的風險承受程度,以及你的投資實力,因為潛力股需要你有一定的投資實力。
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Q18066:
龔sir,見到你fb share一個在2年內賺到一百萬的case,好心動。想問如果我只有3萬現金,可以在5年內賺到一百萬嗎?因為想買多一層樓作投資。
下個月才上你的課程,但想有個目標。謝謝,現在看你的百萬富翁3,但到理財創富問題的專用語不太理解,例如REIT, ETF等。
龔成老師:
理財與投資,要一步步。
如果你想5年累積到$100萬,每月就要有一定的儲蓄及投入,你最好每月,要自己儲到$1萬,再加上投資,這樣就較易做到5年有$100萬。
REIT就是房地產信託基金,ETF是交易所買賣基金,這些都是適合初階者的投資工具,我的股票班都會教的。
你上堂前,建議你多睇理財及投資的書,《股票勝經》都是入門書,適合你睇的,下個月見!
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Q18067:
你好,想請教一下,我是家庭主婦,沒有收入,老公月入3萬左右,供樓1萬多
家用同囡囡讀書等開支已經冇多餘錢,儲蓄10萬左右,待囡囡上學後會做兼職,還可以有什麼方法儲更多錢呢?謝謝
龔成老師:
你之後做兼職是提高收入方法,你可以做一些高時薪的工作,從收入去增加。
同時,可以在生活上慳錢,例如唔好亂用信用卡,多有效利用優惠(但不能因此要消費多左),盡量唔好用信用卡,要有每天記低消費的習慣。
另外,就是定一些目標,例如每個月要儲到多少錢,或參加銀行的儲蓄計劃、月供股票計劃,都是有用的。
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Q18068:
你好老師,我24歲,無咩投資經驗。月入20k, 每月流動資金10k。打算用6萬投資。
本身有留意開2800, 3, 708, 想問下係咪適合時機投資,有冇其他可以入手?謝謝
龔成老師:
你可以以盈富(2800)作為核心,再加上其他股,煤氣(0003)可以的,現價合理,都可投資。但恆大(0708)風險高,唔太建議。
你這個年齡,是財富增值的黃金時期,要好好把握,盡你一切的力量去儲蓄、投資、學投資知識。
你可以投資「平穩增值股」+「潛力股」,不過,由於潛力股要求你有一定的投資知識,因此這刻不用急著投資,你可以集中在平穩增值股先,潛力股小注好了。
現時大市處合理區,可以一邊投資一邊留現金,而餘下現金的運用,就是等大跌市時出手,如果你能在這段時間學好選股等技巧,到大跌市時就能把握機會,財富增值會更明顯。
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Q18069:
老師你好,我今年33歲,已婚有一兩歲女,我同老公月入共3萬5 , 今年年頭開始睇老師既書,亦開始月供股票 ,0388 $4000 ,0003 $1000,0066$1000 ,0002$1000 ,另一手0066,一手02638
現手頭現金10萬,每月可儲1萬,可如何運用現金?
另外想問我睇左你本財務自由行,我儲蓄率可有30%左右,以股票增長率保守8~10%,係咪可根據你書中所提及12~14年左右得到基本財務自由?
龔成老師:
你的選股都是有質素的,但如果想財務自由,可以加多少少較有增長力的股。
要財務自由,會運用「先增值,後現金流」作方法,初期應投資較多增值類資產,而較年長的,則應投資較多保守類項目,因為初期的財富系統未成形,可承受的風險度較高,所以會著重增值為先。
例如初期投資較有潛力的股票,令財富較快增值,當增值到一定金額後,可開始將財富分配至平穩增值型股票,然後到年紀漸長或已累積了相當財富後,才漸漸轉成收息型股票。
手上的現金,建議大部分持有現金,備用及等跌市機會,同時,可保持月供。
你可以考慮加入:盈富(2800)、銀娛(0027)、領展(0823)。
如果想增長力高少少,可考慮:阿里(9988)、騰訊(0700)、港交所(0388)、舜宇光學(2382)、小米(1810)、比亞迪(1211)、中生製藥(1177),但就要明白波動性比上述會高左,同時風險大左,你要自己平衡。
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Q18070:
Hello龔老師,我接近30 歲,有現金25萬,股票戶口有30萬,股票之前在高位買入且較分散,而且選的股票潛力亦不高,但現時亦未有合適時機賣出。
由於現時股票市場較為波動,如果我想長年買入一些較穩定的產品以達到複息效應,請問您有甚麼推介嗎?謝謝!
龔成老師:
你這個年齡,是財富增值的黃金時期,要好好把握,盡你一切的力量去儲蓄、投資、學投資知識。
你可以投資「平穩增值股」+「潛力股」,不過,由於潛力股要求你有一定的投資知識,因此這刻不用急著投資,你可以集中在平穩增值股先。
我相信對你來說,投資指數基金,以及一些較穩健的股票,長線持有,是較為適合。
盈富基金(2800)、南方A50(2822)、VOO都可以。這些指數基金,會比單一股票較穩陣。
另外,個股可考慮:銀娛(0027)、恆基(0012)、中銀(2388)、港鐵(0066)、煤氣(0003)、粵海(0270)、領展(0823)、港交所(0388)、希慎(0014)、太古地產(1972)等,你可以了解下這些股票,然後從中選股。
如果你擔心股票的風險較高,可以考慮基金,或一些銀行的投資產品。
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Q18071:
老師你好 我係投資新手 想供月供股票
請問以下組合可以嗎?
每月供$3000
領展1000
盈富1000
中電1000
還是每月只供盈富$3000比較好?
謝謝
龔成老師:
可以,上述都是有質素的股票,3隻都是有質素的,所以可以進行,只要你保持長期就得。
如果日後你資金增加,就可以加大盈富(2800)的金額。暫時就各供$1000先。
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Q18072:
龔成老師你好!最近開始留意你的Facebook,並閱讀你的書,發現你的理財觀念啟發了我不少,希望你繼續努力,出版多些書教導理財技巧。
本人有些投資問題,希望你可以解答我的,以下是我的背景,謝謝!
-35歲,女性,公務員,已婚,每月收入5萬,月儲3萬現金
-去年購入自住單位,仍有400多萬按揭,丈夫負責供款
-現供一份醫療保險及每月$6000儲蓄保險(供15年)
-現有現金30萬
-沒有投資經驗,想購入股票在長線投資
正在構思:
1.與丈夫儲多一年現金作按揭partial prepayment,盡快清還按揭,減少利息及縮短還款年期
2.月供或一次過購入盈富基金
龔成老師:
現時處於低息環境,還錢並不一定有著數,其實最重要是計算「按揭利息」及「回報」之間的差別。
例如你有$100萬,如果投資收息股能取得6%股息,你就得到$60000一年,如果你想這$100萬作還錢,就可以慳利息,如果按揭利息3%,你就慳到$30000。
比較之下,你唔還錢,將錢作投資,得到$60000去支付$30000按息,會更著數。
當然,投資收息股有價格上的波動,而減少負債能令你減少風險,因此,各種選擇相會有利弊,但你先要明白,並不一定「盡快還錢」就是最好。
在低息環境,你拖長還錢反而有利,而高息環境,就應該盡快還錢。
我建議你這刻,唔好做任何動作,首先學投資先,同時可以月供盈富(2800)每月$10000。
你利用3-6個月時間,努力增加投資知識,理財知識,之後先再計劃應該點做法。
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Q18073:
Hello龔sir,我25歲,持有3690 一手、6958一手同700少量碎股,想請教以下問題:
1. 請問3690既業務質素?現時股價會唔會處於泡沫邊緣?因為都知佢呢幾個月被炒得好犀利,但我係想長期持有。
2. 最近中美關係緊張,本來打算月供700先入左少量碎股,但見佢最近被美國打壓,股價有少少影響,請問佢前景係咪仍然睇好,可以長期投資呢?
3. 6958既業務質素
4. 如果我想5年內擁有100萬,每個月月供應該分配分多金額呢?Thanks!!
龔成老師:
1)有質素,這企業的業務的確有增長,同時發展力仍大,只是估值難,如果你一手,可以長線投資,雖然中短期預佢會波動,但唔好理,長線持有就得。
2)中短期有可能會弱,但你月供,要長期進行,其實這樣就不用擔心,佢只是中短期不利,不是長期問題。
3)業務正面的,不過現價略貴,要注意風險。
4)每月要投資$10000在股票,你可以部分月供,部分留現金等機會投資。
另外,以你的年齡,財富仍有一定的增值力,建議你多增加投資知識,在選股、企業估值、投資時機上落功夫,對你長遠財富有好大影響。
現時大市處合理區,可以一邊投資一邊留現金,而餘下現金的運用,就是等大跌市時出手,如果你能在這段時間學好選股等技巧,到大跌市時就能把握機會,財富增值會更明顯。
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Q18074:
你好,想請問2588現在可以入貨嗎?
以前睇好作收息,由40升到46後放左。之後一去不復返。
現在疫情跌反去50。
之前飛機出租率高,相信無問題,但疫情航空次數降,加上航空股跌,2588反而向航空公司買多左飛機,租反給航空公司。其實有信心先會咁投資,對嗎?
另一面,佢比業界好係因為有中銀作水喉,低息借給他。中美關係,會否受政治因素影響?
謝謝。
龔成老師:
中銀航空租賃(2588)本身質素不算差,但又未到好好,主要原因是負債太高。佢利用高槓杆的模式,進行飛機租賃等業務。
即是借錢,買飛機,再租出給飛機公司。
佢的動作是長期之用,而我地分析點,都應該以長期作衡量,可見佢長遠發展唔算差。不過航空業及借貸模式,始終有不確定性,令佢風險增加左。
至於政治風險,有可能有,但較難分析,始終變數多。
投資可以,但唔建議太大注。
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Q18075:
成老師你好,我手上有1200股6185康希若,平均價212買人。呢2日有跌到落$192,你覺得呢隻股會升反上去嗎?
我聽到幾多佢呢利好消息,唔知點解會跌呢?
你建議我止蝕走嗎?
麻煩你!
龔成老師︰
其實一隻股票中短期上落係好正常,只要佢唔係出現左一些影響佢長線質素的問題,咁就可以。
康希諾生物(6185)主要於中國從事研發疫苗產品,疫苗產品線如下:3種臨近商業化在研疫苗:
包括腦膜炎球菌結合疫苗(MCV)組合(四價MCV及兩價MCVI,均為集團核心產品)及Ad5-EBOV(其由集團與軍事醫學科學院生物工程研究所共同研發,為中國第一種獲批淮作應急使用及國家儲備的埃博拉病毒疫苗)。
另外,有6種處於臨床試驗或臨床試驗申請階段的在研疫苗;包括針對白喉、破傷風及百日咳的DTcp疫苗組
合(嬰幼兒用在研DTcp、在研DTcp加強疫苗、青少年及成人用在研Tdcp)、肺炎球菌疫苗等。
業務有潛力,但估值好難,市場對佢有好大期望,股價炒得幾勁,反而風險高。
這類股,是有潛力。但因為佢無盈利基礎,市場都只是「估估下」。如果持有係可以,但一定只能小注。
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Q18076:
老師你好 00303怎麼樣 現在股價被低估 我覺得各種指標都不錯。pe低 以往業績不錯 缺點就前景一般般
龔成老師︰
偉易達(0303)雖然近年的股價較一般,但本質都算不錯的,但就唔叫好強。
佢過往派息比率高達9成,成立於70年代,業務是電子產品,這麼高的派息,反映管理層明白這公司已過了最高增長的年代,之後只會是平穩增長。
公司已不需要每年投資發展,反而管理層、大股東,偏向想收息,因此這是重派息多過重發展的公司。
雖然佢係某些業務做得不錯,但發展心不強,同時大環境並不是高速增長,故相信佢之後都會平穩。近年這公司的生意,都是平穩增長,如果比較幾年前的盈利,都是差不多。
如果你目標係收息為主,此股可投資,但不能太過大注。
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Q18077:
老師你好,我最近先開始接觸股票投資
想學下長線投資
我有睇過 PFE, CureVac, XPH
請問哩啲醫藥股會較為穩定嗎
龔成老師︰
其實美股中有不少優質企業,但由於我自已無特別研究,所以這些股票比唔倒太多具體建議比你。
但你可以從佢地企業質素、行業前景、財務狀況等,去定佢大約合理價值,再決定此股這一刻是否有長線投資價值。
若然你對個別醫藥股無太多認識,道富SPDR製藥指數基金(XPH)包括一藍子相關企業,你可以考慮。
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Q18078:
Hello想問3143、883值得入手嗎?
龔成老師︰
BMO香港銀行股ETF(3143)基金的投資目標為提追踪納斯達克香港銀行股指數之表現。
佢包含左香港上市的銀行,當中4大持股為匯控(0005)、建行(0939)、工行(1398)和中行(3988),佔組合近6成。
這些都是收息股類別,所以你預個ETF比較以收息為主,增長力預佢唔會強。如果你目標偏向收息,這個ETF你都可以考慮。
但留意佢成交易好少,故買賣時個差價會較高,影響你回報,你要知道這個風險。
中國海洋石油(0883),質素都算有,但不是最高質類別,佢對油價較為敏感,所以,如果長遠油價向上,佢都會增值的。
雖然佢都有一定的規模及質素,但卻不是最高質素的企業,這是由於佢地的產品自主力較弱。
石油是商品,當中沒有差異性,佢地要將石油賣出,只能跟國際油價,這令佢地處於被動狀態,沒有價格自主的能力,這令佢地的獨特性有限。這類商品企業,都可投資,但就要明白不是最高質的企業。
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Q18079:
你好呀龔成先生, 我今年24歲,月入$15000,儲蓄有2萬蚊 。
由3月份開始月供股票 00005 00386每個月 2K 平時儲蓄每個月有5000-7000,我係投資初哥, 做過少少research ,留意過呢兩隻股, 想問聲我呢個投資組合係咪有問題?
除左2800股票有邊d潛力股係值得我投資? 我個目標係5年內儲到100萬,請問有咩建議。感謝你!
手頭上有 00005 AVGP $41.84 402股
00386 AVGP $3.74 1309股
龔成老師:
當我地進行人生財富累積,會運用「先增值,後現金流」作方法,年輕人應投資較多增值類資產,而較年長的,則應投資較多保守類項目,因為年輕人的財富系統未成形,同時負擔較少,可承受的風險度較高,所以會著重增值為先。
例如初期投資較有潛力的股票,令財富較快增值,當增值到一定金額後,可開始將財富分配至平穩增值型股票,然後到年紀漸長或已累積了相當財富後,才漸漸轉成收息型股票。
你這個年齡,是財富增值的黃金時期,要好好把握,盡你一切的力量去儲蓄、投資、學投資知識。
你可以投資「平穩增值股」+「潛力股」,不過,由於潛力股要求你有一定的投資知識,因此這刻不用急著投資,你可以集中在平穩增值股先,潛力股只能小注。
因此,匯豐(0005)、中石化(0386),以你的年齡來說,並不適合。
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Q18080:
老師想問下,宜家煩緊買20年定30年既樓,買30年既負擔無甘大,但呢一次既買樓係諗住住一世的,擔心大樓齡日後做唔到逆按揭。
龔成老師︰
睇翻按揭證券公司資料,一般係要求50年以下樓齡。但高過又唔係一定做唔倒,只係要個別再考慮。不過,無人知幾十年之後的情況。
由於你現時買入的是自住房屋,我會建議你買整體負擔無咁大的一間。因為咁樣,你可以用多出來的錢去投資,為自已退休生活作準備。
假若,到你退休時真的不能作逆按揭。你也可以透過賣出現有物業,轉買一些較平宜物業(如較偏遠、或小一點)來釋放更多資金,去支持自已退休生活。
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若你有問題想向本人發問,可在龔成的fb專頁中(www.facebook.com/80shing)inbox龔成,但要注意如無特別聲明,有可能將問答放上網,當然,會將發問者的身份,以及有關個人資料的部分刪去。
另外,我所給予的各種意見,只是供大家參考,當中無任何銷售及推介,不涉及任何利益,其實大家應該要有獨立分析的能力,我只是給予一些方向及純參考模式。
由於提問人數眾多,見諒無法即日回覆,如果是普通的提問,預起碼要7天以上才能回覆,若然是較複雜的提問,起碼要10天才能回覆,希望各位能諒解。
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鼎泰豐的問題,是人事成本嗎?
.
網友 黃子桓 (Fredy Huang) 寫了回顧鼎泰豐的SWOT分析,討論問題是不是人事成本太高。正好引起討論靈感的書與課程,我也都很有興趣,就自己回一下 ^_^
.
一個成功的企業,例如鼎泰豐,若要你為他做SWOT分析,你的起手式是什麼呢?
我的話,會先檢視 #定位。
以鼎泰豐來說,他的定位是『最好吃的小籠包』呢,還是『國際服務水準』呢?或者是兩個加起來『有國際服務水準的優質中式小吃』?
我會把鼎泰豐的定位放在服務搭配食物,不僅因為只看食物水準會有主觀的口味問題,更重要的是食物水準僅僅是商業模式原料的一環,更難以模仿的是服務。包含了標準的訂定、人員的訓練、各種情境的模擬與應對等等。
其他連鎖餐飲的特色是怎麼建立的呢?例如海底撈是『海底撈你學不來』,標榜的也是超乎想像的貼心服務;曾經盛極一時的王品集團,則是用高CP值的菜單還有店長入股的方法激發員工的積極性。
看行銷先看 #定位,也不是我才這樣做。
黃子桓 (Fredy Huang) 推薦的朱成前輩,有另一本書《 #行銷12勝算》,就非常完整的示範了標準的美式消費用品公司品牌經理人怎麼做的:
-先做 #定位,
-跟廣告公司保持夥伴關係、
-市場調研是一切行銷的基礎(市場哪裡有缺口、客戶心理需求、產品是否能配得上宣稱的價值主張、貨架測試、廣告測試...)、
-通路如何搭配、貨品在架上的位置與最後一哩路的曝光對銷售有決定性的影響力、
-價格制定反應的產品定位、
-在年度預算與檔期的規劃,反應如何一步一腳印地打好戰役
-消費用品如何運用SEO...
但是這樣定下 #定位 後,還是無法回答鼎泰豐的問題在哪啊。
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正好前幾天看了《 #企業改造 》
作者三枝匡的前作《 #大膽做決策 》在台灣賣得非常好,TAAZE的二手書滿滿是,我要上架都上不上去。
三枝匡是世界三大顧問公司之一BCG在日本的早期員工之一,後來自己開顧問公司,對於應用波士頓矩陣(就是有金牛、問題、狗、明日之星)還有產品組合(Product Portfolio)十分嫻熟。
《 #大膽做決策 》用了他年輕時候在穩定的鋼鐵公司中幫助小型新創醫療器材公司解決明日之星產品銷售始終無法打開市場的問題,他逼著醫材公司暮氣沈沈的員工們燃燒生命用一個月時間做出業績成長二十倍的企劃,後來成果遠超於此。
應用簡單數字與現場主義的精神,問出直指本質的開腦洞問題,最後還真能有大膽創新的戰略。
我認為這不是三枝匡最精彩的故事
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最精彩的是在他五十多歲的時候被東證一部上市公司老闆問『你要來當我們公司的CEO嗎?』,然後就放下自己的顧問公司去別人家當CEO,在後來的十三年間將這間公司變成這樣
-營業額從150億元成長到千億等級,
-利潤率從10%提升到13%,
-以派遣為主的代理商成長為有七千個員工的公司,
-從國外營業額占比極低,成長到一半業績來自國外。
這就是《#企業改造》這本書的內容
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他怎麼做到的?
他一去就到處問員工:我們公司最厲害的地方在哪裡?
--> 沒有員工可以好好的回答出來
在一級幹部們的會議中問:你要發展的新計畫,策略是什麼?市場多大,如何賺錢,跟公司的核心戰略有什麼關係?
--> 沒有一級幹部可以說得清楚
而為什麼創辦人要把公司交給他呢?創辦人的答案是
--> 公司成長已經陷入瓶頸,我只能帶領公司到這裡,缺少帶公司走向世界的能力
三枝匡把目標訂為『當我離職的時候,公司要有足夠多的幹部可以領導公司走向世界、持續成長,開創更大的業績』
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當他發現一級幹部都說不清講不明白公司新事業的目標時,第一個指示就是裁撤掉這些新創事業,不再躲在『新創事業本來就會虧損』的說詞背後。反過來把焦點放在強化核心事業。
而如何開始呢?當他把年輕優秀幹部叫來寫年度策略時,對方居然只是把題目交付下去給屬下,交出來的PPT被秒退貨:因為裡面根本沒有叫做策略與思考的東西。
他對幹部們的要求是要用自己的語言,與實地的數字,加上自己思考的結果,完成重大的挑戰。
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另一次是面對開發美國市場的拓荒者,日本企業對於會說而且願意說外語的員工抱有一絲敬意,但全公司上下都沒有管理海外企業的經驗、能力甚至野心。
所以會計部門制定了防弊規則:每年開發費用不得超過十億元,員工人數不得過高,能用派遣就用派遣。
海外事業員工的野心被防弊規則限制,沒有機會知道是自己不行,還是公司不給資源。
等到三枝匡要對方用幾倍的預算完成更大的市場開拓時,對方反而慌了。
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但這本書好看在,他不是只對自己歌功頌德,還說了好幾個決策錯誤。像是沒考慮到中國年輕員工的家庭配合狀況,讓對方公司家庭兩頭燒。
更嚴重的一次是將遍佈日本的十四個客服中心由派遣轉為公司直接管理,卻用了顧問公司與外來和尚,再加上引入新的昂貴系統。違背了自己的現場主義原則,忽略了員工表現出來的猶豫,造成公司數十億元的浪費。最後只能將這些當成沈沒成本。
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書中講的三柱企業,也有台灣分公司,一樣是走工廠自動化模具配件、Web型錄販售,一件即可訂製、快速交件。看他們的網站真的還有清楚的說明公司願景與特色(QCT: 高品質、低成本、短交期)
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三枝匡是如何以顧問身份切入領域感強烈的B2B公司呢?
他提到領導者要有自己的思考框架、思考框架、思考框架
無論市場上流行什麼理論或招數,但領導者要有一套自己熟悉、精練的框架。遇到任何陌生問題時候,都試著用框架思考,找出繁雜事物背後的本質。
而對有潛力且願意努力的員工們,可以用震撼教育,用強烈的問題,打破他們的『大公司病』
大公司病?就是那種遇到什麼問題都是『這是主管要我做的,我使命必達(但是不管做這件事有沒有意義,背後真正的價值是什麼)不用自己的腦袋思考,躲在公司策略還有抽象名詞的後面
(不管你有沒有同感,我是看的冷汗直冒了)
然後對這些願意努力的員工呢,他採取的手法是『亂來的人事任命』
亂來不是我說的,是他寫在書中的。舉凡把協理叫去做新事業的執行董事、把一向做PM的人叫去管客服、把三十出頭的海外事業部主管叫回國負責新事業...
遠超出他們能力與經驗的任命
為何要這樣亂來呢?『亂來的人事任命』背後目的是什麼?
三枝匡提到,讓人去做『要掂起腳尖,拉長手臂』才能免強構得著的工作,是為了讓屬下有飛躍式成長,然後就能進到下一個階段。幾次後,就有機會能培養出足以帶領公司走向世界的人才。
(但日本性別歧視嚴重,即使到了二十一世紀,這些人也都是男性,女性的工作都在派遣。他有非常極其輕微地表示不好意思)
...
鼎泰豐有清晰的定位(不管是食物,還是優質服務與食物),但是要寫鼎泰豐的SWOT之前,我也會想問
『鼎泰豐的目標在哪裡,有沒有要成就一個十年內業績十倍的目標呢?』
目標有多遠大,SWOT就有多清晰。沒有目標,就很難決定該從哪裡問問題。
...
然後我還在賴皮寫不出 #商務人士的文案架構 讀書會的文案... 沒有幾天了啊
...
圖說:網友常用『我家巷口屌打』的梗,我家巷口的小籠包,當然遠遠比不上鼎泰豐的,服務人員更是忙到沒有笑容。但是拿回來淋上紅油、假掰擺盤,搭配小七咖啡,一樣開心。
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馬化騰淩晨 4 點看產品,馬雲飛行 1000 小時:成年人牛逼談何容易
道家思想
2019-10-30
真正的勤奮,通常是不露聲色的。
馬雲宣布退休計劃的那天,也是他的生日。沒有家人也沒有孩子的陪伴,他在前往俄羅斯的飛機上度過了自己的54周歲生日。
落地之後,馬雲直奔論壇,和普京聊投資,談合作。
很多人不知道的是,去年一年,馬雲的飛行時長已經超過1000個小時。這個數值接近飛行員一年的工作上限。
他曾在一天時間裏見了4個國家的最高領導人,一個月有26天在路上。
外界常說,馬雲堪比外交官,朋友圈不是總統就是首相,風光無限。
事實上,身家千億的頂級富豪,仍在一線跑單。這才是生活最大的真相。
如今,支付寶已經接入全球50多個國家。無論大國,還是小國,全靠這個男人,阿裏最拼命、也是最頂級的銷售,一個一個談下來的。
“我不是為了跟總統握手,而是要為5年後的事業做準備。很多公司在做今天的生意,阿裏在做未來5-10年的生意。”
他飛去盧森堡拜訪首相貝泰爾,為的是談下使用螞蟻信用簽證的第一個國家大單。
他到土耳其,和總統埃爾多安約了見面,為的是給阿裏巴巴開路。
他在一個白色小圓桌邊上,鼓動法國總統馬克龍,把法國拉菲、lv各種品牌請進天貓,最後差不多把整條香榭麗舍都搬過來了。
其實早在馬克龍還是經濟部長時,馬雲已經開始維護關系了。
為什麽這麽拼命?
“只有更加努力的工作才能夠創造出更好的生活。如果不去努力工作,那麽公司就會關閉,自己也會失業。”馬雲給出來的理由很直接,他害怕。
在一次采訪中,被問到每天什麽時候最開心,馬雲想了一下,笑答:睡覺!
這一度曾為網上談資。事實上,因為擔心被淘汰、掉隊,馬雲幾乎每晚都睡不好。
外界都驚呼阿裏短短時間內發展這麽快,在馬雲心裏,已經有四五十年那麽久,他說,每一天都如履薄冰,每一天都像過一年一樣難。
馬雲總結創辦阿裏的日子,20年來猶如重生了20次。最焦慮的時候,他不停地請教別人:一個公司如何基業長青,如何永葆活力?
那段時間,馬雲經常繞著西湖打圈,一聲不吭地散步。他陷入巨大的恐慌,散步洗澡做夢上廁所在想事情,去戶外鍛煉也在想事情,腦子停不下來。
最後他找到了答案——企業必須解決社會問題,解決越多的問題,就有越大的發展。這是一份責任,也是一份熱愛。
各國政要,馬雲都當客戶跑了個遍。
老少皆知的總統就能列出一大串:美國前任總統奧巴馬,現任總統特朗普,韓國前任總統樸槿惠,俄羅斯總統普京,英國首相卡梅倫,法國總統奧朗德,印尼總統佐科,墨西哥總統涅托,德國總理默克爾等等。
這些年,馬雲還在為 “讓天下沒有難做的生意”東奔西跑。
努力的背後,是使命。
很多阿裏員工,出了這個門,去了外面的公司,工資可以翻兩倍、三倍,名片上印著CEO,也可以自己創業。
為什麽8萬多的阿裏人,還在堅守?
現任阿裏CEO張勇,說了一句實話,恐怕是最好的答案——因為我們有夢想,不然誰願意那麽累呢?
夢想不值錢,但卻很值得。阿裏沒有一個規章制度要求員工加班。但晚上十二點以前,杭州總部大樓,總是燈火通明。
創業20年了,馬雲還在路上,阿裏也還在路上。
如果你有留意,會發現今年馬化騰四處站台,拋頭露面。
為了開拓To B業務,馬化騰經常定當天的飛機,出了機場,就直接去現場溝通、簽約。
有時候不得已,他會再參加一個推不掉的晚宴,然後接著趕路,常常一晚都不歇。
內部員工透露,也正是因為馬化騰親自帶隊匯報,很多眼看著要丟了的機會,硬是被撈了回來。
變化,源於去年秋天。
在香港一間非常私密的餐廳小包廂裏,騰訊開了總辦會。
十幾位高管,圍著一個小圓桌,胳膊肘卡著胳膊肘,被要求必須正面回答公司面臨什麽真問題。
馬化騰用“危機感很強的一年”來形容2018。
開完會一個月後,騰訊發布了組織調整,狠心砍掉了50%的架構。
馬化騰很堅決,“做To B壓力還是蠻大的。苦活、臟活嘛,連車都沒有了。但你沒辦法。”
其拼命的程度,就連騰訊內部員工都一度懷疑,老板不睡覺的。
有程序員曾在深夜趕一份ppt,發給馬化騰已經是2點了。本想洗洗睡了,沒料到,20分鐘後馬化騰發來了修改意見。
最為傳奇的是,有一次淩晨4點,馬化騰還在看產品,看完順手發了郵件。
總裁、副總裁和幾個總經理在上班時間紛紛討論回覆。當晚10點,這個項目的詳細排期就出來了。
全程用時18小時。
誰也不知道,難眠的日子裏,馬化騰究竟承受著多大的壓力。
在To B市場上,尤其是新零售,騰訊一度走不下去了,怎麽都推不動。
因為傳統行業的巨頭,把他們當敵人看。
馬化騰想不通,直到他特意拜訪鏈家CEO左暉。
看著這個傳統中介機構,抵禦住互聯網入侵,反攻線上,逆襲成行業老大,馬化騰才慢慢想明白了:騰訊應該把自己定位為助手,給產業補充能力,而不是什麽顛覆。
局面打開了。
自從騰訊把技術分享出來,讓各行各業一起用,馬化騰發現,連內衣企業都找來了。
這個容易臉紅的創始人,恨不得自己去接活,“機會超多,就是發愁我們的人接不下來。能接的話,我天天去找單,甩下去”。
其他高管們有著同樣的決心。
有一次,騰訊員工在和一家服飾行業服務商談合作,與友軍正面相遇了。雙方輪番和客戶談判,拉鋸8個小時。
後來,這家在騰訊體量看來,小到不能再小的公司,要求跟高層對話。
已經是晚上11點,了解完情況的集團總裁劉熾平、副總裁Davis幾秒鐘之內,出現在了電話那頭。終於,騰訊贏得了那場談判。
如今,騰訊從上到下,節奏都非常快。在幫某省政府做互聯網技術改革時,馬化騰每兩周參與一次討論,光是字號就提了5次意見。
實際困難比之前想象的大十倍不止。
小組成員每天工作近乎14個小時,全年幾乎無休,靠喝功能飲料提神,夜裏常常失眠,直呼這輩子就沒這麽累過。
一個騰訊員工甚至收到孩子寫的信,信裏問:(爸爸)為什麽不需要睡覺吃飯?
扛過來之後,騰訊交出了還不錯的成績。該省成了全國技術改革的典範。
當這群程序員站在政府門口,看著墻上“為人民服務”五個大字時,竟然感同身受,覺得這一年沒有白熬。
他們說,自己在這份工作中找到了意義。
“苦不是人怕的東西,人只怕沒事兒幹。你也許敗,你也許勝,但是你總有一個地方可以去爭取。要有戰場,要有能勝利的地方。”馬化騰寡言,但這些年,他似乎越來越健談。
只要對美好生活的追求永無止境,這場戰鬥還將繼續下去。
創業20年了,馬化騰還在戰鬥,騰訊還在戰鬥。
今年要說難,可能誰也比不上華為。但是把華為30多年的年譜翻一下,就能知道任正非如此氣定神閑的底氣在哪了。
2017年春節,任正非總算有時間去度假。去度假,偏偏選了珠峰這種高原地區。高層都知道裏面的私心,老板就是去看望華為珠峰站點和員工的。
在雪山上,70多歲的任正非邊挪邊嘲笑自己,體力不如當年了,得慢慢地走,不敢快。
等爬到海拔5200米時,看著白茫茫一片,任正非流淚了。
他想起了十幾年前,為了開通西藏墨脫的通信,員工王文征帶著200名民工,翻過4座4000-5000米的雪山,來回用了八天八夜,把鐵塔部件一根一根背上珠峰。
任正非深知駐地員工不易。很早之前,這個有糖尿病、高血壓的老人就向18萬員工許下承諾,只要自己還飛得動,就會到艱苦地區來看員工,到戰亂、瘟疫各個地區來陪著員工。
2008年9月20日,巴基斯坦首都發生大爆炸。任正非要求到現場看望。當時出於安全考慮,駐紮巴基斯坦的華為負責人,反覆建議任正非不要過來。
隨後,當地負責人收到一封郵件,點開之後熱淚盈眶:
兄弟們能去的地方,我為什麽不能去,誰再阻擋我去,誰下課!
——任正非
巴基斯坦危險區去過了,阿富汗動蕩地帶去過了,任正非甚至還在伊拉克開火時,去談業務看員工。
落地不到兩天,伊拉克首富告訴他:“我今天必須把你送走,明天這裏就封路開戰了。我不能用專機送你,不安全,我派保鏢送你。”
為了不引起軍方註意,首富組織了一個車隊和十多名保鏢護送任正非,每到一個地區立馬換當地車。
就這樣連續奔馳一千多公裏,終於把任正非送上了最後一架飛機。
“我若貪生怕死,何來讓你們去英勇奮鬥。”
很難想象一個創始人,像任正非這樣,將軍永遠沖在一線,炮火就在腳邊,戰場就在眼前。
在華為辦公室裏,任正非始終擺了一張小床,方便加班。無論折騰到多晚,躺下就能睡,醒來就能幹活。
現在華為上上下下,辦公桌底下都藏著折疊床。說沖鋒就沖鋒,說紮營就紮營。
這一年,外界常問任正非,最難的時候是不是到了?任正非哈哈大笑,說比以前那可容易多了。
創立華為時,任正非已43歲,那時他剛被公司除名,和妻子離了婚,背負著200萬債務。
創業是他無路可走時,不得不走的小道。
2002年互聯網泡沫破滅,華為差點崩潰。啥都得任正非拿主意,他又不知道出路在哪裏。每天就像被架在太陽下烤。
當發現自己無能為力,公司就要沒了,員工就要失業了,任正非有半年時間,天天做噩夢,夢醒時常常哭。
哭完了,他跟個沒事人一樣,繼續穿著昨天皺巴巴的衣服,工作加班十幾個小時,甚至宣稱研發失敗就跳樓。
那是任正非第一次理解,為什麽會有企業家、高管選擇自殺。也是在那段時間,任正非把自己身子累垮了,動了兩次癌癥手術。
歷經能歷經過的劫,嘗遍能嘗遍的苦,任正非變得對成功視而不見,也沒有什麽榮譽感、自豪感,能選經濟艙就不坐商務艙,能低調就不拋頭露面。
十年來,他天天思考的都是失敗,想著怎麽帶著大家活下去,怎樣才能活得久一點。
如今,任正非身患糖尿病、抑郁癥、頸椎病、高血壓,還加上之前的兩次癌癥手術。這個已經75歲的老人,一年竟然還有200多天在市場上奔波。
頭狼未曾老去。
今年華為挨子彈了,能低調就不拋頭露面的任正非,立馬出來當盾牌,不停接受媒體采訪,為公司做公關。
這個傷痕累累的將軍,一直扛著槍、扛著炮、扛著所有苦難,沖在最前面。
對著18萬華為人,任正非說:
不管身處何處,我們要看著太平洋的海嘯,要盯著大西洋的風暴,理解上甘嶺的艱難。要跟著奔騰的萬裏長江水,一同去遠方,去戰場,去勝利。
創業32年了,任正非還在一線,華為還在一線。
哪種偉大,不是一寸又一寸的前進?
哪種成功,不是一日又一日的努力?
越認真的人,越容易陷入迷茫。生命的意義是什麽?努力的意義在哪裏?
答案有千百種。
2018年,1523萬中國新生兒開啟了他們的生命旅程,993萬人辭別人間。
975萬高三學生提槍上馬奔赴高考。34萬人超過600分,不負一場修行。
3000萬環衛工人,在每天淩晨4:15的時候,準時出現在全國700個城市街頭。
360萬美團商家、270萬外賣小哥一起送出63.9億份外賣。
餓了麽騎手劉務桂跑了63221公裏,相當於繞行赤道1.5圈。
300萬快遞員騎著電驢,送出500億件快遞。
平均每個快遞員每月送貨距離接近2000km,相當於從北京騎行到廣州。
1386萬農村貧困人口,勞動脫貧。
彼時,中國A股上市公司,近五千高管年薪過百萬,也是這一年,A股每天至少有一位董事長失業。
820萬大學生告別母校。80%的畢業生掙到第一筆薪水。
全世界,從未有這麽龐大的一群人,對未來充滿著樂觀美好的想象,如此勤奮,如此吃苦,如此拼搏。因為每一個你們,中國還在前進。
努力的意義,生命的意義,從來沒有標準答案。
誰不曾受過生活的優待,誰又不曾經受過生活的刁難,誰又不曾念過那本難念的經。
14億種悲喜交加,14億種負重前行。
好好活著,就是勝利。
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包裝看起來不大
結果一打開就覺得……
裡面也太多包了吧XDDD
讓人覺得好像有划算的調料包數量(小姐醒醒)
而且竟然有牛肉調理包!
本來以為是一塊
泡開以後才知道是好幾塊小塊的牛肉集合在一起
那個辣包的花椒油(?)有沾到我手上
我就舔了一下發現那個好好吃
不會很辣很鹹
一開始覺得還好欸不是很辣
比較偏麻而已
吃到一半感覺嘴唇在燒
辣的很過癮!
不喜歡太酸所以我只加一半的醋包
所以幾乎都是的感覺麻跟辣
冬粉本身中規中矩
吸了湯汁熱熱的吃很讚
結論是可以一解辣荒
麻得很開心
但吃起來沒有別的湯頭什麼的味道
但我也沒吃過海底撈
無法比較跟餐廳湯頭有沒有一樣
最喜歡的是那個花生
加進去根本畫龍點睛
然後價錢有點貴 雖然有肉
滿漢大餐還比較便宜一些
而且這個份量也吃不飽
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